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把最基本的销售理论学好做好就是最好的销售业务员

2019-10-09    来源:温州中环机械-企划部    作者:柯云飞  浏览次数:68
                                          把最基本的销售理论学好做好就是最好的销售业务员
      销售是一门艺术,更是一门充满各种文化和性格碰撞的行为交往艺术。而在这销售市场经济中,我们比较熟悉的就是“4P”营销理论,所谓“4P”,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)这四个方面。现在我们结合中环机械实际情况来给大家说说中环牌包装机械产品的的市场策略。
      01产品,产品就是一家公司所生产的物品。我们温州中环机械主要生产车的产品就是全自动软管灌装封尾机、全自动(液体、乳液、膏霜)灌装旋盖机、塑料成型灌封机、小袋式包装机、自动化灌装旋盖贴标打码包装生产线。一款好的产品要有独特卖点,所谓好的买点就是要把功能诉求放在第一位。就是你所生产出来的成品要能满足客户的需求,简单点说就是你的产品能帮助客户,帮客户创造利益。一款产品如果没有功能,那么它就不能在市场流通,也就没有商品的属性--价值和价格。

      02价格。产品的价格是不以人的意志来规定的,而是要根据多重市场因素综合在一起的结果。产品的定价主要依据的是产品的生产成本和企业的品牌战略。生产成本是价格的基本决定依据,一款产品的价格不能偏离成本,价格低于成本,那这款产品将无利润可赚,这样的话企业就无法生存下去;价格高于成本太多,又会偏离了市场经济基本原则,给消费者一种物无所值的感觉。所以价格过高和过低都是不利于企业的长久发展。品牌战略也是影响价格的重要因素,你企业定位在那个层次?你面向的是那个客户群?你产品能达到那个高度?这些公司品牌观念都会左右公司产品价格的,中环机械给自己定位的层次是中高端,所以专业研发中高端环环相扣的全自动包装机械生产线,将是我公司目前阶段的品牌战略。

      03渠道。渠道就是把你产品送到客户手里的道路。展会,是我司与消费者沟通的一个主要渠道,每年我公司都会参加几场国内外展会,如上海的美博会,国内药机会、美国拉斯维加斯包装展、土耳其机械包装展等等。通过展会打通我公司与消费者的沟通交流。伴随互联网的深入发展,物联网的渠道将会成为未来的主流,所以谈渠道当然离不开互联网。我公司在互联网渠道中和阿里巴巴出口通、诚信通,百度竞价、爱采购、优化,腾讯小程序、公众号等。只有渠道宽了、广了,你的客户才能找到你,你才能把你的产品介绍给你的客户。
     04促销,是一种有趣又颇具效果的销售手段。对于我们包装机械产品来说,促销是很少存在的,因为基于机械的特性和面向的客户群,促销也使不上劲,很少存在并不代表不存在哦,每次展会的最好一天,我们公司的灌装封尾机和灌装旋盖机都会有一定折扣的回馈客户价格,所以不容错过哦。促销的实质是信息沟通,好的促销常常能化腐朽为神奇。
      企业通过一些行为(生产、销售、售后服务,广告等)来维持企业正常运转,“4P”营销理论可以影响认知,促进消费的增长,使得公司能在良性道路上走得越来越好。所以温州中环机械,将会在市场竞争的基础上,进一步走符合市场规律的战略发展道路。

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